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불량률 30ppm, 제일엔지니어링
제일엔지니어링(회장 윤청목)은 이름은 생소하지만 전자부품 및 자동차부품업계에서는 국내 최고의 업체로 꼽힌다. 기술력이 탄탄한데다 규모 면에서도 대기업 못지않기 때문이다. 하드웨어는 중소기업이지만 소프트웨어에서는 대기업 뺨치는 셈이다. 주요제품은 VCRDECK 및 각종 전자부품, 전자제품, 소형 모터류, 자동차 전장부품,정보통신단말기와 통신관련제품 등으로 지난 79년 설립됐고 임직원은 6백여명쯤 된다. 제일엔지니어링은 지난해 7백72억원의 매출실...
2006.09.02 11:58:54
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피혁용 염료업체 진웅산업
피혁용염료 제조업체인 진웅산업은 최근 유럽의 한 화학회사와 수출상담을 진행중이다. 이 회사는 이름만 대면 금방 알수 있는 유명다국적화학회사로 10여년 전만 해도 국내 염료시장을 좌지우지했던회사다. 수출에 대한 기본적인 합의는 이뤄졌고 현재 가격절충작업이 진행중이다. 진웅산업이 이 회사와 수출협상을 하면서 느끼는 감회는 남다르다.이 다국적화학회사와 수출합의를 함으로써 세계염료산업의 메카인유럽시장에 본격진출하는 계기를 마련했다. 무역회사가 아닌 염...
2006.09.02 11:58:54
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재앙의원흉인가, 첨단금융공학의 산물인가
「SK증권은 베어링은행의 전철을 밟을 것인가.」 지난달하순 SK증권이 JP모건개런티와 맺은 TRS(Total Return Swap)거래손실로 일대 위기를 맞고 있다. 법정에서 패소한다면 미국계투자은행인 JP모건측에 수천억원을지불해야 할 입장이다. 사실상파산선고나 다름없는 것이다. 패소의 여파는 SK증권에만 국한되지않는데 문제의 심각성이 있다. 금융전문가들은 재계5위인 선경그룹전체로 번질 여파를 우려한다. 불과 3년전에 닉 리슨이란 20대 딜러가...
2006.09.02 11:58:54
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김시내 LG증권 파생금융파트 사원 인터뷰
LG증권 파생금융상품파트의 홍일점 김시내씨(27). 서울대 계산통계학과 출신의 김씨는 96년입사이후 줄곧 파생금융상품관련업무를 담당해 왔다. 파생금융상품거래에 요구되는 계약서 작성과 상품구조의 수리적 분석 등이 주업무다. 해외증권사들이 제시한 파생금융상품의 리스크를 분석해 내는 작업도 김씨의 몫이다. 각종 통계프로그램을 이용해서 리스크를 파악한다. 최근에는 LG증권이 설계한 파생금융상품을 국내기업과 외국인투자자들에게 판매하는 임무도 부여받았다....
2006.09.02 11:58:54
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국내 다단계 원조 한국암웨이
일반인들은 다단계 판매라는 말만 들어도 떠올리는 회사 이름이 있다. 바로 암웨이다. 지난 89년 한국에 처음으로 다단계 판매기법을소개했고 국내 다단계 시장에서 줄곧 부동의 1위를 지키고 있는 한국암웨이사. 작년엔 국내 세제류 제조회사들과 부당광고 여부를 놓고 일전을 벌인데다 소비자단체들로부터는 불매운동까지 당해 더욱유명해진 회사다. 통상산업부 자료에 따르면 한국암웨이의 작년 한해동안 매출액은 2천6백82억원, 판매 회원수는 14만8천여명. 지난...
2006.09.02 11:58:54
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"판매원=사장" 연쇄판매로 고성장
다단계판매(Multiple Level Marketing)란 상품을 사용해본 소비자가 그 상품이 좋다고 판단, 자의로 주위 사람에게 소개하고 이 과정에서 판매 수당을 받는 마케팅 기법이다. 한 사람을 소개하면 그사람이 또 다른 사람을 소개하기 때문에 한 사람을 통해 연쇄적으로 수많은 사람들이 다단계판매 상품을 팔아주게 된다. 물론 상품과 가격이 소비자 마음에 들었을 때만 이런 연쇄적인 판매가 자연스레 이뤄진다. 이런 의미에서 다단계판매는 새로 형...
2006.09.02 11:58:54
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일본 가장 큰 시장 형성
다단계판매가 소개되는 곳은 어느 나라든 뜨거운 찬반양론이 일어난다. 다단계판매회사는 이 속에서 새로운 업태로 자리매김하기 위해 노력하고 있다. 파란만장한 역사만큼이나 다양한 모습을 가지고있는 다단계판매시장의 현황을 소개한다. 다단계판매방식을 기업에서 처음으로 도입한 것은 60여년 전. 1941년 미국의 뉴트릴라이트가 네트워크 마케팅 프로그램(판매원에 대한 다단계식 보상방식)을 도입한 것이 최초였다. 이후 1972년에 암웨이가 뉴트릴라이트를 인수...
2006.09.02 11:58:54
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위험회피, 다양한 자금조달 수단 제공
『지난 96년 4월 당시 이철수 제일은행장이 주관한 이사회에 참석했습니다. 종합주가지수가 폭락하기 시작한 시점이라 이를 방어해야 할 필요성을 강조했습니다. 파생금융상품인 주가지수 선물거래를 이용하면 충분히 가능하다고 설명하자 이행장을 비롯한 몇몇 임원들은 수긍한다는 표정이었습니다. 실무작업에 들어가라고 지시가내려왔죠. 얼마후 이행장이 구속되면서 흐지부지됐는데 이 작업만충분히 진행됐더라면 제일은행이 오늘처럼 어려움에 처해지지는 않았을 겁니다.』(...
2006.09.02 11:58:54
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SMK, 피라미드인가 다단계인가?
지난 2월26일 오후 2시, 서울 강남세무서 맞은편 농협건물 3층에자리잡은 SMK(코리아종합유통)의 교육장. 한 젊은 강사가 2백여명의 사람들 앞에서 강한 목소리로 강의에 한창이었다. 「계속 떳떳하게 영업을 더욱 열심히 하자」는 내용이었다. 이런 강의를 하는이유는 하나. 경찰에서 불법피라미드판매조직이라며 수사에 착수했기 때문이다. SMK는 「숭민산업의 자기제품을 주력으로 판매하기 위해」 지난 95년 7월에 설립된 판매회사. 숭민산업은 지난 80...
2006.09.02 11:58:54
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배기정 한국방문판매업협회 전무 인터뷰
▶ 방문판매와 다단계판매의 차이점은. 방문판매는 교육을 받은 판매원이 직접 각 가정을 방문해 파는 것을 말한다. 반면 다단계판매는 판매원이 많은 단계를 이루어 구성돼 있고 이들이 현장을 뛰며 영업을 하는 것을 말한다. ▶ 의미상 약간 다른데 다단계판매업체들이 방문판매업협회에 가입한이유는. 국내에 다단계판매업협회는 따로 없다. 다만 방문판매업협회에 다단계판매분과가 있어 여기서 이들 업체들의 이익을 대변한다. ▶ 다단계판매업체들에 대한 이미지가 아...
2006.09.02 11:58:54
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이준직 썬라이더코리아(주), 연봉3억원
썬라이더코리아의 이준직(45)골든매스터디렉터가 다단계판매에 뛰어든 것은 국내에 다단계판매가 들어오기도 전인 87년. 당시 호텔에 근무했던 이씨는 대만에 갔다가 썬라이더의 제품과 판매방식을접하고 조금씩 국내에 들여와 판매했다. 물론 본업은 호텔근무였다.그러다가 91년 10월, 썬라이더의 한국지사가 영업을 개시하면서 25년간 다니던 호텔을 그만두고 썬라이더의 판매원으로 나섰다. 그러나 실적은 기대와 달리 미미했다. 첫 달 수입이 1만3천원에 불과했...
2006.09.02 11:58:54
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고동후 풀무원생활(주), '장기적 비전'가져라
『소비자이면서 사업자라는게 회원제사업의 특징으로 처음 6개월간은 생활을 꾸릴 상황이 안되므로 반드시 1년이상의 「장기적인 비전」을 보고 뛰어들어야 합니다.』 최근 주변의 많은 실직자나 명퇴자들이 다단계판매에 대해 문의를할 때마다 나오는 고동후씨(41)의 말이다. 풀무원생활에서 3년째다단계판매를 하고있는 고씨의 직위는 트리플리더. 바로 자신의 아래에 딜러를 3명 고용한 자리로, 맨 아래직급의 판매원까지 포함하면 약 3천여명을 두고 있는 자리다. ...
2006.09.02 11:58:54
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희망이냐 올가미냐
최근 실직자가 늘어나면서 이들에게 돈을 많이 벌수 있다고 접근,사기를 치는 악덕 피라미드 판매가 판을 치고 있다. 검찰은 2월초실직자와 서민들을 울리는 불법 피라미드 판매를 뿌리뽑기 위해 대대적인 단속에 나섰다. 이에 대해 비교적 건전한 다단계 판매활동을 벌여온 업체들은 환영하는 분위기다. 『불법 피라미드가 극성을부려 건전한 업체까지 덩달아 비난받고 있다. 이번 기회에 불법 피라미드를 철저히 단속, 다단계판매업계가 건전하게 성장할 수 있는토대가...
2006.09.02 11:58:54
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거래실패시 기업 존망 좌우
지난 2월말 서울 여의도 현대증권본사 8층 선물옵션부. 파생금융팀장인 정재철 과장이 아침 7시 30분경에 들어섰다. 정과장은 출근과동시에 뉴욕현지법인에서 보낸 FAX를 확인했다. 외국투자자들과 접촉한 내용이나 그들의 한국시장에 대한 반응을 읽은후 하루 일과를시작한다. 팩스를 읽고난후 뉴욕현지법인에 전화를 걸어 고객들과 협상을 진행한다. 김지민 선물옵션부장과 외국투자자 그리고 뉴욕현지법인의김동호 대리와 한대의 전화선에서 영어로 얘기했다. 원/달러...
2006.09.02 11:58:54
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세라믹필터 제조업체, 고려세라믹
『2000년에는 1억달러를 수출하겠습니다.』 정수기용 세라믹 필터를 생산하는 고려세라믹 김승호(57)사장의 야심찬 포부다. 지난해 2백50만달러를 수출한 중소업체 사장이 불과3년만에 40배로 늘리겠다고 공언하고 나섰다. 김사장은 결코 황당한 얘기가 아니라고 자신있게 말한다. 올해에만 4천만달러 이상을수출할 수 있다고 밝혔다. 지난해 12월말부터 본격가동중인 중국길림성의 합작공장에 3천만달러어치를 수출한다. 정수기를 한달에1만대씩 생산하는 이 공...
2006.09.02 11:58:54