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“뛰는만큼 거둔다” 성과급제 확산 '부푼 꿈'
유통업계에서는 고액의 인센티브 수혜자를 찾아보기 어렵다. 유통업 자체가 영업을 근간으로 하기 때문에 일정 수준의 매출 목표 달성은 당연시되기 때문. 최근 몇 년 사이 바이어나 머천다이저, 판매사원에게 인센티브 포커스를 맞추는 기업이 늘고 있지만 아직까지 '대세'는 아니다. 백화점이나 할인점업계에서는 구매 실무자인 바이어보다 판촉사원에게 인센티브를 부여하는 곳이 많다. 롯데백화점은 입점업체에서 파견된 판촉사원을 대상으로 매출 실적과 서비스 수준을...
2006.08.31 11:55:57
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덜컥 덤벼들었다 쓴맛 … '빛 좋은 개살구'
인센티브는 때로 혜택에서 제외된 직원들의 불만을 초래하기도 한다. “인센티브요? 저한테는 '빛 좋은 개살구'죠.” 게임 소프트웨어(SW) 개발업체에서 영업을 맡고 있는 김상준씨(32)는 계산기를 두드리다가 화가 났다. 지난해 다니던 회사가 부도를 맞아 일자리를 구하던 중 이 회사에 계약직 사원으로 들어올 때만 해도 꿈에 부풀었었다. 1년 계약기간 중 기본급으로 월 70만원을 받고 12만원짜리 제품 1카피를 팔 때마다 5%(6천원)의 인센티브를 ...
2006.08.31 11:55:57
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보험영업 첨병 '아줌마 부대' '변신? 퇴출?' 갈림길
보험설계사는 특별한 학력이 필요한 것도 아니고 출퇴근도 자유로와 주부들이 가장 쉽게 선택할 수 있었던 직업이었다. 그러나 이제는 주부들의 손을 떠나고 있다. 98년 3월 39만6천명이던 설계사는 올 3월말 28만4천명이 됐다. 3년만에 11만명이 줄어든 것이다. 생명보험사들은 자연 감소를 방치하는 형태로 감원을 하고 있다. 보험영업에서 새로운 설계사를 데려오는 '증원'은 상품을 판매하는 것만큼이나 중요하게 여겨졌던 일이었고 설계사의 수입은 이같...
2006.08.31 11:55:57
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위험 감수해야 고수익 … 톱다운 투자 대가
마이클 스타인하트(Michael Steinhardt, 사진)는 헤지펀드 매니저로 활동하다가 95년에 은퇴했다. 운용수익률은 기복이 심했지만 연평균 30.1%에 이르렀다. 이는 같은 기간의 시장지수 연평균 상승률 10.8%를 크게 웃도는 놀라운 기록이다. 펀드가 출범한 67년에 1만달러를 맡겼다면 28년 후인 95년에 4백62만달러로 불어났을 것이다. 헤지펀드는 위험을 무릅쓰고 공격적인 투자를 함으로써 높은 수익률을 추구하는 고수익 고위험 펀드다...
2006.08.31 11:55:57
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증권사가 PDA를 손에 쥐었다
'증권사가 PDA를 손에 쥐었다'. SK 교보 동양 메리츠 신한 한화 등 중위권 증권사 6개 업체가 손을 잡고 공동 서비스 전선을 구축했다. 11월1일부터 주식투자자들에게 PDA를 무료로 공급하고 이를 통해 손에서도 주식거래를 할 수 있는 서비스를 제공한다는 것이 골자. 데이터와 음성통신을 결합한 PDA로 전국 어디서나 주식거래가 가능하다는 장점 때문에 업계가 주목하고 있다. 일부 증권사가 이미 이동단말기를 통한 주식거래 서비스를 제공하고 있지...
2006.08.31 11:55:57
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주식형 수익률 '플러스' 행진
주식형펀드의 플러스 수익률은 계속 유지되는 반면 채권형펀드는 마이너스 수익률에서 벗어나지 못하고 있다. 채권형 펀드의 부진은 국고채 3년물 기준으로 5% 까지 뛴 금리 때문이다. 지난 주(10월25~31일) 성장형 주식펀드는 평균 0.66%의 누적수익률을 기록했다. 성장형 주식펀드에서 미래에셋자산운용의 인디펜던스주식형1이 6개월 누적수익률(17.34%) 순위에서 1위를, 템플턴투신의 Growth주식1이 15.50%의 누적수익률을 기록하며 2위에...
2006.08.31 11:55:57
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미완의 실험
월프레드 호리에. 하와이 태생의 미국인으로 지난 2000년 1월 제일은행장으로 취임했던 우리나라 '제1호 외국인 은행장'이다. 한국금융산업에 새바람을 일으킬 것이란 기대 속에 새로운 대주주로 등장한 미국계 금융회사 뉴브리지캐피털의 천거로 제일은행의 지휘봉을 잡았었다. 그런 그가 3년 임기를 1년 이상 남겨두고 지난 10월23일 갑작스레 사퇴했다. 중도 하차한 셈이다. 퇴진의 배경을 놓고 '자의냐, 타의냐'에 대한 논란도 없지 않지만 어쨌든 본인...
2006.08.31 11:55:57
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가을 바람 '살랑살랑' 억새 '너울너울'글
창녕 청도 울산 양산 등지로 둘러싸인 밀양. 시내의 영남루를 답사한 다음 가볼 곳이 표충사와 사자평 억새밭이다. 언양으로 향하다가 금곡리에서 단장리로 우회전, 1044번 지방도를 타고 달리는 길은 상쾌하다. 눈 내리는 12월까지 따지 않고 그대로 둔다는 사과가 주렁주렁 매달린 사과밭이며 대추나무밭, 그리고 가로수로 심어져 있는 은행나무들을 지나면 표충사 입구다. 표충사 바로 뒤쪽으로 재약산이, 좌측으로는 해발 1천1백89m인 천황산이 위치한다....
2006.08.31 11:55:57
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전원생활 즐기고 출퇴근 OK '인기 예감'
주5일 근무제 도입이 구체화되면서 상시주거형 전원주택의 인기가 높아지고 있다. 지금까지 노후용 또는 주말 여가용 전원주택이 주종을 이뤘다면 앞으로는 젊은 층을 중심으로 한 출퇴근용 전원주택이 각광받을 가능성이 높다. 하지만 흔히 '전원주택'으로 불리는 단독주택은 투자비용이 상당해 서민들에겐 '그림의 떡'이나 다름없다. 교통 환경이 좋은 용인에 대지 1백평, 건평 30평 규모의 소형 미국식 목조주택을 짓고 싶다면 적어도 2억원 이상 예산을 잡아야...
2006.08.31 11:55:57
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총자산 1백85조 … 세계 60위권
국민·주택 합병은행이 11월1일 공식출범했다. 합병으로 새출발하는 '국민은행'은 규모와 자금력 영업네트워크 등에서 국내 다른 어떤 은행보다도 우위를 점하고 있다. 일각에서는 우리금융과 신한금융지주회사를 맞상대로 꼽기도 하지만 자산규모만 보더라도 각각 1백1조원, 63조원으로 합병은행의 1백85조원에 비교하면 한참 뒤처진다. 김정태 합병은행장은 출범을 앞두고 “정부규제가 풀리는 대로 1천1백24개 지점망에서 자동차보험 생명보험상품을 판매할 것”이...
2006.08.31 11:55:57
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'뉴 커머' 권익보호 … 한일교류 가교될 터
“여건은 어느 정도 성숙됐다고 봅니다. 그러나 한국인들이 많이 모여 산다고 코리아 타운이라는 이름이 절로 붙는 것은 아닙니다. 어디까지나 일본 땅인만큼 지역 사회와의 융화, 토착 일본인들과의 공감대 형성이 선행돼야 합니다.” 도쿄에서도 한국인들이 가장 많이 모여 산다는 신주쿠 오쿠보 일대에서 한인 사회의 새로운 구심점으로 지난 5월 태동한 재일본한국인연합회의 김희석(50) 회장. 그는 신주쿠를 중심으로 한 지역사회에 한국인들이 기여하는 경제적 ...
2006.08.31 11:55:57
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“멀티미디어 전문업체로 도약한다”
멀티미디어 전문업체 거원시스템은 창업 이래 한번도 외부에서 돈을 빌린 적이 없을 정도로 탄탄한 재무구조를 자랑한다. 자금압박으로 많은 벤처들이 어려움을 겪은 IMF 때에도 거원시스템은 직원들의 월급을 체불한 적이 없다. 거원시스템 박남규(37) 사장은 “기업 경영은 대기업이나 벤처나 효율이 중요하다”며 “최소한의 인풋(Input)으로 최대한의 아웃풋(Output)을 뽑아내는 것”이라고 강조했다. 효율적인 경영을 위해 박사장은 항상 안정적인 매출...
2006.08.31 11:55:57
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'토종' 전자금융 솔루션 노하우 자랑
조이닷컴(www.zoi.com)은 전자금융 솔루션 공급업체다. 지난 91년부터 금융 시스템 통합(SI)과 온라인뱅킹 시스템 구축 프로젝트 사업을 추진해 오고 있다. 자체 개발한 '토종' 금융 솔루션 제품들을 보유한 게 이 회사의 특징. 인터넷과 PC뱅킹 통합 서버인 '베리타스(VeriTAS)', 인터넷 뱅킹 서버인 'VCS', 개인자산관리(PFMS) 소프트웨어(SW) '조이뱅크(ZOIBANK)플러스' 등이 모두 이 회사의 자체 기술로 개발된 제...
2006.08.31 11:55:57
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조기 영어교육 붐 타고 리틀 수강생 '북적'
김원장은 강사와의 유대관계 유지가 성공적인 학원 운영의 필수요건이라고 한다. 자녀의 영어교육에 관심없는 부모가 어디 있을까. '적어도 영어실력은 늘겠지'라며 조기 유학을 떠나거나 방학기간을 이용해 영어 연수를 다녀오는 초등학생이 흔한 세상이 됐다. 이들에게 동네 영어학원은 최소한의 선택. 최근 들어서는 피아노나 태권도처럼 어릴 때 배워야 할 필수과목으로 통하고 있다. 조기 영어교육 붐이 일면서 어린이 영어학원은 황금 알을 주워 담는 신사업 분야...
2006.08.31 11:55:57
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랍비의 해석
A man wondered if having sex on the Sabbath is a sin. The reason because he is not sure if sex is work or play. So he asks for the minister's opinion. After consulting the Bible, he says, “I'm positive that sex is work and is therefore not permitted ...
2006.08.31 11:55:57