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도입 성공하는 7가지 조건
ERP도입에 드는 비용은 만만치 않다. 보통 매출액의 1~2%가 든다고한다. 수억원에서 많게는 수천억원의 자금이 투입된다. 그런데 잘못 하다간 막대한 자금과 시간 및 인력을 들이고도 성과를 내지 못하는 경우가 적지 않다. 경험이 없어 최신 최고의 방법론만을 고집하다 일을 망치는가 하면인력이 충분하지도 않은 상황에서 예산절감에 일정단축 등 무리한일정을 잡아 실패하기도 한다. 또한 검증되지 않은 접근방법을 이용하거나 자사에는 적절하지 않은 방법론을...
2006.09.02 11:58:56
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한투, '석류보장주 12' 수익률 최고
지난해 최고의 수익률을 올린 주식형펀드는. 1천2백여개의 주식형펀드중에서 한국투신의 박종팔 펀드매니저가 운용한 「석류보장주12」가 그 영광을 차지했다. 이 상품은 지난 한해 종합주가지수가 42%나 하락했지만 무려 53%의 수익률을 기록했다. 안정형펀드에서는 대한투신의 신우현 펀드매니저가 운용한 「청포도주식7」이 21%의 수익률로 1위를 차지했다. 신씨는 안정성장형에서도 「새희망주식4」를 운용해서 23%의 수익률로 수위를 달렸다.신씨는 주식편입비...
2006.09.02 11:58:56
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영업지원시스템이 실적 높여준다
세일즈맨의 자산은 「사람」이다. 자신으로부터 상품을 구입해줄만한 고객을 얼마만큼 확보하고 있느냐에 세일즈맨의 성공 여부가 달렸다고 할 수 있다. 「사람관리」야말로 세일즈맨이 해야할 가장중요한 일인 셈이다. 기존에는 이 「사람관리」를 대부분 기억력이나 메모에 의존해 왔다. 수첩을 가지고 다니며 고객의 인적 사항을정리하고 다이어리에 생일이나 결혼기념일을 표시하는 「수동식」으로 고객을 관리했던 셈이다. 이런 이유로 인해 웬만큼 꼼꼼하지않은 사람은 세...
2006.09.02 11:58:56
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"책속에 세상살이 지혜 있다"
책을 읽는 것은 곧잘 마음의 양식을 쌓는 일에 비유된다. 동서고금을 막론하고 책 속에는 세상을 살아가는 귀중한 지혜가 담겨있는까닭이다. 특히 요즘과 같이 어려운 때일수록 책을 가까이 할 필요가 있다는 지적이 많다. 어떤 이들은 평소에 느끼지 못했던 감동이새롭게 다가올 것이라고 설명하기도 한다. 이 시대를 이끌어가는 각 분야의 명사들 역시 비슷한 의견을 내놓는다. 이들은 개인들이 직면한 어려움을 어떻게 풀어가는 것이 좋겠느냐는 물음에 서두르지 말...
2006.09.02 11:58:56
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강한 영업력, 자신감 갖고 능동적으로 뛰자
어떻게 하면 영업마인드를 키울 수 있을까. 먼저 세일즈맨으로서의사명을 깨달아 긍지와 자부감을 가져야 한다. 그러하지 못하면 세일즈맨으로서의 강력한 영업력이 생길수가 없다. 세일즈맨으로서의매력을 느끼는 것은 세일즈맨으로서의 올바른 의식을 가질 때 가능한 것이다. 그 첫째는 상품과 서비스를 통해 사회에 공헌하고 있다는 긍지와세일즈맨의 활동처럼 재미 있는 일은 없다는 의식이다. 세일즈맨의영업력은 반드시 밝고 긍정적인 사고와 고객지향적인 태도를 갖는데...
2006.09.02 11:58:56
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인간적 매력, 근성 겸비하라
「오늘도 걷는다마는 정처없는 이 발길….」 한때 유행했던 유행가의 한 구절로 세일즈맨들이 즐겨 부르는 노래다. 요즘도 세일즈맨들은 노래방에 가면 이 노래를 자신들의 주제가로 애창한다고 한다. 하지만 요즘 같은 세상에 실제 영업에서도 이대로 했다면 어떻게 될까. 무작정 돌아다니기만 한다고 물건이 팔릴까. 세일즈전문가들의 대답은 한마디로 「NO」다. 그랬다가는 실패하기 십상이라는 것이 한결같은 설명이다. 시대가 바뀌고 영업환경이 급변하는만큼 여기에...
2006.09.02 11:58:56
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미국-일본 경영인들이 즐겨 읽는 책
미국과 일본의 경영인들은 어떤 책을 즐겨 읽을까. 최근에 발표된자료는 없지만 지난해 일본과 미국의 대표적인 경제잡지인 닛케이비즈니스와 비즈니스위크지가 소개한 내용을 보면 미국과 일본의경영인들이 어떤 종류의 책을 즐겨 읽는지 대략적인 흐름을 엿볼수있다. 먼저 미국의 경영인들은 전체적으로 뉴스로 부각된 이슈들을 파헤친 책을 즐겨 읽는다는 사실이 밝혀졌다. 미국의 경영자 애독서 가운데 대표적인 작품으로 꼽히는 의 경우 뉴욕타임즈의 필립 힐츠 기자가 ...
2006.09.02 11:58:56
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"사장님, 이제는 ERP입니다"
1백명이 하루종일 삽질하는 것보다 단 한명이 굴삭기로 1시간 일하는게 훨씬 효율적이다. 기업활동도 마찬가지다. 비용을 줄이고 업무효율을 올리려면 굴삭기같은 장비가 필요다. 기업활동에서 굴삭기같은 역할을 하는게 정보시스템이다. 기업의 생산성을 높이는 정보시스템에는 ERP 데이터웨어하우스 데이터베이스마케팅 지식관리등이 있다. 특히 ERP가 기업업무에 미치는 영향은 상당하다. 전사적 자원관리시스템(Enterprize Resource Planning)...
2006.09.02 11:58:56
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김길웅 기업전산원 사장
▶ ERP를 경영에 도입해야 하는 이유는. 경쟁력을 유지하기 위해 절대 필요하다. 생산에서 판매에 이르기까지 모든 단계에서 인력을 투입할 경우 비용이 상승하는데다 시간이지연되어 경쟁에 뒤떨어지게 된다. ERP는 업무의 모든 과정을 컴퓨터로 일괄처리함으로써 비용과 시간면에서 경쟁력을 향상시킬 수있다. ▶ MIS와 다른점은. MIS는 결과만을 입력해 업무의 흐름을 분석하는데 주안점을 두고있다. 반면 ERP는 업무의 모든 실무과정의 데이터를 발생시점...
2006.09.02 11:58:56
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샤츠, 독창적 상품 '연속 히트'
샤프의 창업자 하야가와 도쿠지는 평생 부하 직원들에게 『다른 회사들이 모방하는 상품을 만들라』고 강조하곤 했다. 다시 말해 독창적인 상품개발로 라이벌 회사의 추격을 허용하지 말라는 얘기였다. 창업자의 뒤를 잇고 있는 쓰지 하루오 사장 역시 비슷한 말을 자주한다. 그러나 그는 한발 더 나아가 『신정보화의 도래에 부응할 수있는 제품을 개발하는 것이 무엇보다 필요하고 거대한 네트워크일지라도 개인이 어느 정도 사용할 수 있을 것인가가 중요하다』며 21...
2006.09.02 11:58:56
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신재철 LG신용카드 상계지점 사원
LG신용카드의 입사2년차 사원인 신재철씨(28). 그는 97년의 감흥을아직도 잊지 못한다. 입사1년만에 우수영업사원에게 주는 「혁신TOP」이란 큰 상을 수상했기 때문이다. 성남분당지역 6개 지하철역에LG신용카드 전용 CD(현금인출기)를 6대 설치하여 금융유통채널확대에 기여했다는 공로를 인정받았다. 신씨의 노력으로 성남지점은 수도권에서 1위, 전국 36개 지점중에서 7위의 실적을 올렸다. 특히분당지역에서 업계라이벌인 삼성카드를 추월, 3위로 부상...
2006.09.02 11:58:56
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주식형 펀드란
투자신탁은 개인이나 연금·기금 등 고객이 맡긴 재산을 전문투자운용기관인 투자신탁회사(운용)가 채권이나 주식에 투자한 다음 여기서 발생한 이익금을 다시 돌려주는 제도다. 투자신탁의 상품에는편입되는 유가증권 종류에 따라 채권형 주식형 등으로 나눠진다.채권형펀드는 주식을 포함하지 않기 때문에 주가급락에 따른 손실위험은 없다. 대신 주가 급등에 따른 고수익을 기대하기 힘들다.주식형펀드는 위험한만큼 고소득도 올릴 수 있다. 일반적으로 종합주가지수가 상승...
2006.09.02 11:58:56
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한국적 경영모델
「과연 21세기 한국기업의 경영모델은 어떠해야 할까」. IMF(국제통화기금) 한파를 이겨내고 국경없는 무한경쟁에서 살아남으려면 한국기업의 경영 구조는 어떻게 바뀌어야 하는가에 대한논의가 요즘 부쩍 활발하다. 이와 관련한 학계나 경영계의 의견은분분하다. 어떤 이는 미국식으로 가야 옳다고 주장한다. 또 어떤이는 한국 실정엔 일본식이 바람직하다고 말하기도 한다. 그러나 적지 않은 전문가들은 기업의 경영시스템을 미국식 일본식등으로 단순히 규정짓는 것 ...
2006.09.02 11:58:56
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IMF 스트레스 극복 3가지
『처음에는 회사를 그만두라는 말이 믿어지지 않았어요. 비록 그런일(정리해고)이 있을 것이라는 말이 사내에 돌았지만 맡겨진 프로젝트를 수행중이었거든요. 하여튼 그 말을 들으니 화가 나더라고요. 내가 이 회사가 아니면 밥 못 벌어먹겠느냐는 반발도 생기고요. 자존심이 상한거죠.』 LG엔지니어링에 6년간 다니다 지난 연말에 「타의에 떼밀려」 회사를 그만둔 김모씨(34)의 말이다. 외국현장에도 나가 근무한데다,비간부직인 대리로 회사측의 통보를 받을 때까...
2006.09.02 11:58:56
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영업사관학교 한국브리태니커
「깔끔한 옷차림에 007가방을 든 사나이들」. 지난 68년 한국에 상륙한 백과사전의 대명사 브리태니커는 국내 판매시장에 신선한 충격을 던져주었다. 주먹구구식으로 적당히 팔던 기존의 세일즈와는근본적으로 다른 방법으로 고객들을 파고들어 일대 파란을 일으켰다. 특히 영국신사를 연상케하는 세일즈맨들의 모습은 영업사원의새로운 상으로 자리매김하며 오늘날까지 영향을 미치고 있다. 한국브리태니커가 영업사관학교의 역할을 충실히 할수 있었던 것은혁신적인 판매기법...
2006.09.02 11:58:56