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남북관계 찬기운 돌면 거래 '꽁꽁'
대북비즈니스에 많은 기업들이 관심을 갖고 있지만 해결해야 할 문제점들은 남북을 갈라놓은 53년의 세월만큼 견고한 장애물로 자리잡고 있다. 그러한 장애물들은 남한 또는 북한 어느 한쪽이 수용하면 극복할 수 있는 것도 있지만, 양측이 함께 노력해야 해결을 기대할 수 있는 어려운 점들이 대부분이다. 그래서 많은 기업인들이남북한간의 관계변화에 「안테나를 곧추 세우고 있다」는 말을 하기도 한다. 북한과 교역경험이 있거나 교역중인 많은 기업인들이 가장 먼...
2006.09.01 11:58:29
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판매감소·외제차 공격 '국산차 벼랑끝'
『하루에 많게는 10대씩 팔던 승용차를 요즘은 3대도 주문을 받기어렵다. 본사에서는 목표량을 채우라고 득달이지만 도대체 방법이없다. 그나마 차가 팔리고 있는 것은 생계마저 걱정하게 된 판촉사원들의 「벼랑끝」 영업 때문이다.』서울 강남에 위치한 현대자동차 영업소 관계자의 푸념이다.IMF사태이후 자동차에 대한 소비량이 급감하면서 국내 완성차 회사들은 「판매와의 전쟁」을 선언하고 본사 직원들까지 영업점에배치해 총력전을 전개하고 있다. 그러나 이는 판...
2006.09.01 11:58:29
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상대방 강점 활용 고효율 누린다
『제휴는 글로벌 경쟁에서 커다란 부분을 차지하고 있으며 이 게임에서 승리하기 위한 결정적인 요소이다. 글로벌 경쟁에서 승리하는데 가장 큰 걸림돌은 한 기업이 모든 것을 스스로 다 할수 있다고생각하는 것이다.』(잭 웰치 GE회장, 1987년10월 하버드 비즈니스스쿨에서 가진 연설에서)『비즈니스는 전쟁인 동시에 평화다 … 파이(Pie:성과, 시장)를 만들 때는 협력이고 그 파이를 나눌 때는 경쟁이다 … (협력할 것이냐 경쟁할 것이냐의 문제에서) 궁...
2006.09.01 11:58:29
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"역량 기반으로 제휴해야 성공"
『전략적 제휴를 고려할 때는 첫째, 현실적(Realistic)이어야 하고둘째, 사전 준비(Proactive)가 철저해야 합니다. 현실적이 되라는 말은 기업이 처한 상황에서 실현 가능한 제휴관계를 기대해야 한다는뜻입니다. 사전 준비가 철저해야 한다는 말은 처음부터 다짜고짜제휴 파트너나 제휴 조건부터 따질게 아니라 먼저 기업이 가진 역량과 미래의 비전을 검토하는 일에서부터 차근차근 접근해 들어가야 한다는 의미입니다.』 데이빗 영 보스턴컨설팅그룹(B...
2006.09.01 11:58:29
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유럽 디지털 TV시장 선점 노린다
LG전자는 올 8월초 세계 최대의 셋톱박스 제조업체인 영국의 페이스와 전략적 제휴를 맺고 유럽의 디지털TV 시장 공략에 나섰다.LG전자가 상대적으로 우위를 갖는 디지털TV 제조 능력과 페이스의 셋톱박스 제조 능력을 결합, 유럽의 디지털TV 시장을 선점하겠다고 나선 것이다. 페이스는 위성방송을 일반 가정에서 볼수 있도록 도와주는 셋톱박스를 제조하는 업 체로 전세계 셋톱박스 시장의22%를 차지하고 있다. 양자의 기술력이 결합된 디지털TV는 오는11...
2006.09.01 11:58:29
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업무제휴로 '약점 보완·강점 2배'
『업무제휴로 저희 은행은 큰 투자없이 영업망을 전국적으로 확대할 수 있었습니다. 업무제휴 파트너인 우체국으로서는 수수료를 챙기는 동시에 선진 민간은행의 노하우를 습득할 수 있다고 생각합니다.』 김남주 한미은행 전략혁신팀 과장이 밝히는 업무제휴 효과다. 최근금융산업이 급변하면서 금융기관간 전략적 제휴가 크게 늘고 있다.그중에서도 지난 3월9일부터 효력을 발휘한 한미은행과 우체국간업무제휴는 금융계의 부러움을 산 성공적인 사례로 꼽히고 있다.업무제휴...
2006.09.01 11:58:29
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북한 합작사업 잇는 '교두보' 될듯
현대그룹이 추진중인 금강산 관광사업은 폭발력이 큰 대북비즈니스에 속한다. 민간기업에 의한 관광사업이 처음으로 실현된다는 의미못지않게 금강산관광사업이 원만히 이뤄질 경우 이를 계기로 대북한 합작사업 또한 줄을 잇게 될 공산이 크다.이런탓에 현대그룹은 금강산 관광사업 추진에 총력전을 펴고 있다.북한 장전항 부두접안시설은 현대건설이, 관광객모집 및 관광코스개발은 금강개발이,크루즈도입은 현대상선이 각각 역할을 분담해만전을 기하고 있다. 당초 현대그룹이...
2006.09.01 11:58:29
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한국판 실리콘밸리, 포항
세계 첨단산업을 주도하는 기업들이 근거지로 삼고 있는 곳은 실리콘밸리이다. 대단히 성공적인 산학협동 산업단지로 범세계적인 벤치마킹 대상이돼 있다. 미국내에서만 1백여개가 넘는 지역에서 우수대학을 중심으로 테크노파크를 조성해 벤처산업육성에 박차를 가하고 있다. 보스턴지역의 MIT대학을 중심으로 형성된 루트128, 뉴욕지역 뉴욕주립대를 중심으로 실리콘앨리, 텍사스주립대의 오스틴지역, 노스캐롤라이나의 트라이앵글지역 등이 제2의 실리콘밸리를꿈꾸는 대표...
2006.09.01 11:58:29
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항공·해운 '합종연횡' ... 세계 평정
전략적 제휴가 선택이 아닌 필수 사항으로 그 중요성을 더해가고있다. 특히 기술 변화가 빠르게 일어나고 있는 컴퓨터와 반도체, 정보통신 등의 첨단산업과 규모의 경제를 통해 효율을 높여야 하는항공이나 해운산업 등에서 제휴의 경향은 더욱 두드러진다. 기업간의 일대일 제휴가 확장되면서 산업내에 거대한 제휴 네트워크가 형성되기도 한다. 대표적인 예로 해운산업을 꼽을 수 있다. 세계 곳곳에 컨테이너를실어나르는 정기선업계는 4개의 거대한 제휴 네트워크로 시...
2006.09.01 11:58:29
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'기업 분석' 경력이 큰 밑천
애널리스트는 결코 단순직이 아니다. 고도로 숙련된 지식이 필요한직업이다. 특히 복잡한 분석업무를 수행하는만큼 이에 걸맞는 전문지식이 절대적으로 요구된다. 경제를 읽는 정확한 시야 또한 필수조건으로 꼽힌다. 요즘처럼 경제상황이 아주 복잡하게 돌아갈 때는더욱 그렇다. 이것 뿐만이 아니다. 애널리스트에게는 풍부한 경험 역시 아주 중요한 자산이다. 업무의 특성상 아무리 이론적인 토대가 풍부하더라도 경험이 모자라면 기업 분석과정에서 잘못된 판단을 내릴 ...
2006.09.01 11:58:28
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통화성공률 011 음질은 019
이동전화서비스의 근본인 통화성공률 만족도는 SK텔레콤이 가장높은 것으로 나타났다. 통화성공률과 함께 통화품질을 결정하는 양대요소인 통화음질에선 LG텔레콤의 서비스만족도가 높았다. 가입자의 주머니 사정과 직결되는 요금부문만족도는 한솔PCS가 가장높았다. 가입자들의 불평처리는 LG텔레콤이 가장 잘 처리하는 것으로 나타났다. 부가서비스는 PCS3사를 제치고 신세기통신의 서비스만족도가 가장 높았다. LG텔레콤은 불평처리와 통화음질 2개 분야의 만족도에...
2006.09.01 11:58:28
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투자자는 '대우 자료' 보라
「대우증권 리서치센터의 자료를 보기전에는 투자하지 말라.」증권 투신 은행 등 국내 증권투자업계에서는 더이상 비밀이 아니다. 대우증권의 리서치센타가 내놓는 투자분석보고서의 내용이 정확하고 다양한데다 객관성이 높다는게 업계의 공통된 평가다.실제로 가 국내 주요 펀드매니저를 대상으로 한 설문조사에서도 이같은 사실이 입증됐다. 16개 산업분야중 9개분야에서 대우증권 리서치센타 연구원들이 베스트 애널리스트로 선정됐다. 다른 산업분야의 베스트 애널리스트...
2006.09.01 11:58:28
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전세계 네트웍 활용 '최대 강점'
『영광입니다. 펀드매니저들이 우리회사를 외국증권사중 최고로 뽑았다는 사실이 믿기지 않습니다.』메릴린치증권 서울지점 김헌수 조사부팀장의 소감이다. 김팀장은펀드매니저들에게 투자보고서를 제공한지 1년밖에 되지않아 이같은결과를 전혀 예상하지 못했다고 밝힌다. 메릴린치 증권이 기업금융과 채권투자에 치중했기 때문에 주식시장에서 우호적 반응을 얻으려면 다소 시간이 걸릴 것으로 내다봤다. 이같은 예상을 깨고 당당1위로 선정되어 더할 수 없이 기쁘다고 김팀장은...
2006.09.01 11:58:28
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스티브 마빈, 압도적 표차로 1위
『스티브 마빈은 한국경제와 증권시장을 보는 눈이 매우 예리할 뿐만 아니라 논리적 일관성을 갖고 있습니다. 이를 뒷받침하는 자료도 풍부합니다. 무엇보다 그의 보고서는 펀드매니저들에게 가장 많이 읽힙니다. 이점이 바로 그의 가장 큰 경쟁력이죠.』이번 조사에서 자딘플레밍 증권의 스티브 마빈을 최고의 이코노미스트로 추천한 삼성투자신탁운용 오성식 과장의 얘기다. 한국경제를 심하다고 할 정도로 비관적으로 보는 것에 대한 반감이 없는 것은 아니지만 시장흐름...
2006.09.01 11:58:28
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백운 삼성증권 금융보험업 애널리스트팀장 외...
◆ 백운 삼성증권 금융보험업 애널리스트팀장 투자보고서 신뢰 높아 인기 독차지 백 운 삼성증권 금융보험업 애널리스트팀장은 자타가 공인하는 국내 최고의 애널리스트중 한명이다. 증권시장에 미치는 영향이 절대적이다. 그의 보고서에 대한 기관투자가들의 신뢰는 매우 높다. 백팀장은 올해초 회사조직개편으로 서너달 동안 투자보고서를 발표하지 못했다. 그러자 국내외 펀드매니저들의 보고서를 내놓으라는 성화가 빗발쳤고 결국 회사측은 백팀장의 독자적인 투자보고서 발...
2006.09.01 11:58:28