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“흐름 읽은뒤 이해관계 조정 잘해야 성공”
▶ 스포츠마케팅 전문가가 되기까지 배경을 알고 싶다. 미국에서 경영학을 공부할 때 스포츠마케팅 분야에 관심이 많았다. 워낙 스포츠를 좋아해서(김사장은 위스콘신 주립대 테니스 대표선수였다) 그랬지만, 국내에도 언젠가는 이 분야의 시장이 활성화될 것이라 믿었다. ▶ 더스포츠는 어떤 사업을 벌이고 있나. 오프라인 비즈니스는 선수들 에이전시와 스폰서십 세일즈다. 올해 주력할 사업분야는 스폰서십 세일즈인데 이미 현대 LG SK 삼성 등 대기업들과 막바지...
2006.08.31 11:56:50
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홍보만점 … 기업체질 맞는 종목찾아 '기웃'
'프로는 프로가 알아본다'. 프로스포츠에 기업들의 참여가 끊이지 않고 있다. 팀창단이나 인수를 통한 프로리그 참여는 물론 개인선수지원 등 다양한 방법으로 스포츠마케팅에 나서는 사례가 늘고 있다. 프로스포츠가 국내에 본격적으로 도입된 것은 지난 82년. 70년대 고교야구의 열기를 등에 업고 6개구단으로 프로야구가 출범하면서다. 물론 이전에도 세계챔피언을 수십명이나 배출했던 프로권투가 있었지만 대부분의 스포츠전문가들은 개인경기인 권투대신 단체경기인...
2006.08.31 11:56:50
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외국인선호주, 상승 이끌 '주자'
올해 들어 외국인 투자자들이 사상 최대의 순매수를 보이고 있음에도 불구하고 주가가 하락세를 면치 못한 것은 국내 기관투자가의 대표격인 투신사들이 주식을 계속 팔았기 때문이다. 대우그룹의 워크아웃 이후 신뢰를 상실한 투신권은 계속적인 고객 이탈로 기관투자가로서의 역할을 제대로 할 수 없었다. 다행히 1년만기 주식형 수익증권과 뮤추얼펀드의 만기가 집중된 '악몽의 여름'이 지나 만기도래에 따른 앞으로 투신권의 주식매도는 크게 줄어들 것으로 보인다. ...
2006.08.31 11:56:50
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자동차 보험, '쇼핑'한뒤 가입하라
보험사들이 앞다퉈 내놓고 있는 일명 '고급형 보험'의 인기가 좋다. 고급형뿐만 아니라 여성용 맞춤 보험 등 특정 고객을 겨냥한 새로운 자동차 보험 상품도 속속 나오고 있다. 외국계 보험사도 인터넷 자동차 보험 시장에 진출, 가격을 낮추는 등 다양한 구색을 갖추는데 한몫하고 있다. 지난해 9월에는 기존 자동차보험에서 자기신체사고보상한도를 올리고 보험료가 27% 정도 비싼 플러스보험도 출시됐다. 자동차 보험의 '차별화' 가능성이 한층 높아지고 있는...
2006.08.31 11:56:50
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보험료 차등화 미완성속 중소형사 약진
자동차 보험도 온라인 바람으로 가입자들이 혜택을 볼 것인가. 상식적으로 생각해 볼 때 인터넷을 통해 보험에 가입한다면 훨씬 저렴한 가격으로 보험계약을 맺을 수 있어야 한다. 설계사들에게 돌아갈 수수료가 절약된 만큼 그 혜택을 고객에게 돌려줄 수 있기 때문이다. 그러나 현재로선 이같은 기대는 안 갖는 것이 좋을 듯싶다. 자동차 보험업계의 온라인화는 미완성 상품이어서다. 온라인 시스템은 갖췄지만 혜택은 전혀 없는 것이 현실. 이유는 간단하다. 손해...
2006.08.31 11:56:50
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“에이전트가 판쳐야 '파이'도 커진다”
박찬호 내년 연봉 1천만달러 상회할 듯!. 최근 스포츠 신문 기사에 가장 자주 오르내리는 제목이다. 연봉 1천만달러면 우리 돈으로 약 1백20억원 정도 된다. 일반사람들에게 1백20억원이라는 돈은 유명한 기업가, 코스닥 등을 통해 대박을 터뜨린 사람, 심지어 온갖 구린내 나는 거래를 통해 검은 돈을 거머쥐는 일부 덜 떨어진 정치인들에게만 해당하는 것으로 인식되고 있다. 한국에서 뿐만 아니다. 미국에서도 연봉 1천만달러면 특별한 사람이 아니고는 ...
2006.08.31 11:56:50
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빌링·전자지갑·전자카드 등 솔루션 다양
콘텐츠 유료화가 당면 과제로 부각되면서 유료화 솔루션을 개발하고 제공하는 기업들에 관심이 쏠리고 있다. 유료화가 아무리 중요해도 정작 돈을 받아낼 방법이 없다면 유료화는 공염불에 불과하기 때문이다. 전문가들은 유료화 솔루션을 빌링솔루션과 지불수단 솔루션(전자화폐)으로 구분한다. 빌링(과금)솔루션은 이용자(네티즌)가 유료 정보를 이용한 행위 즉 이용시간, 이용량, 횟수 등을 분석하고 정리해 DB화해준다. 유료 정보 이용에 따른 사용자 기초 자료를...
2006.08.31 11:56:50
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“정보+기술 콘텐츠라야 먹힌다”
“처음부터 유료화를 생각했습니다. 자체 개발한 증권전문 검색엔진이 주식투자자에게 꼭 필요한 솔루션이 될 것이라고 믿었기 때문입니다. 설혹 찾는 고객이 없다고 해도 유료화는 포기하지 않았을 것입니다. 고객이 인정할 때까지 다시 개발하고 새로운 솔루션을 계속 내놓을 작정이었습니다. 어차피 무료로 제공하나 유료로 출발해 손님이 없는 거나 똑같다고 생각했습니다.” 쉐르파 한장섭(38) 사장은 그러나 속으로 자신이 있었다. 자체 개발한 솔루션이 그만한 ...
2006.08.31 11:56:50
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증권ㆍ성ㆍ영화ㆍ교육, 돈받아도 클릭 '술술'
콘텐츠 유료화에 성공한 기업들은 어떤 전략을 갖고 있을까. 콘텐츠 유료화 성공 보증수표인 4S를 잡은 기업부터 콘텐츠 이용자의 욕구를 정확히 '캐치'한 기업까지 전략도 다양하다. 온라인 증권정보사이트 쉐르파는 시장의 요구를 잘 파악해 유료화에 성공했다. 바나나TV는 성(Sex)이라는 '콘텐츠'를 선택한 덕을 봤다. 인터넷 영화 사이트 아이씨네는 '다양한 콘텐츠와 품질이 성패를 좌우한다'는 점을 간파했고 디지털대성은 입시학원의 특성을 살려 공략한...
2006.08.31 11:56:50
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“스포츠=돈 감 잡았다” 에이전시 설립 붐
영화 의 주인공 제리 맥과이어(톰 크루즈)는 스포츠에이전트 분야에서 잘 나가는 실력자다. 뛰어난 능력과 매력적인 외모까지 겸비한 제리는 어느날 갑작스런 해고 통보를 받는다. 거리로 내몰린 제리는 함께 일할 프로선수를 찾지만 사람들은 냉담한 반응을 보인다. 이때 나타난 무명 미식축구선수 로드(쿠바 구딩 주니어)는 제리에게 돈을 벌게 해달라고 에이전트 계약을 맺지만 무명선수인 까닭에 뜻대로 되지 않는다. 그러던 어느날 로드는 시합 도중 뜻하지 않...
2006.08.31 11:56:50
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"빌링솔루션시장 2~3년내 수십배 성장"
▶빌링솔루션 개발에 관심을 갖게 된 동기는. 닷컴기업들의 가장 중요한 문제는 수익모델입니다. 수익을 어떻게 올리느냐하는 것이지요. 광고에 의한 수익구조는 한계가 있고 결국 콘텐츠 유료화로 갈 수 밖에 없다고 생각했습니다. 콘텐츠 유료화는 빌링솔루션과 직결되는 일이지요. 콘텐츠 유료화도 월정액을 받는게 아니라 사용한 만큼 지불하는 종량제를 갖추는게 CP, 사용자 모두에게 합리적이라고 생각했습니다. ▶개발에 어려운 점은. 선진국에서도 시도하지 못한...
2006.08.31 11:56:50
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인터넷 콘텐츠 "공짜 없다"
콘텐츠 유료화가 수익모델 부재로 자금난에 허덕이는 닷컴 기업들에 희망을 줄 것인가. 이에 대한 대답은 '그렇다' 이다. 그러나 현재로선 유료화 가능한 콘텐츠가 한정돼 있고, 과금 문제도 완전하지 않아 넘어야 할 산은 많다. 그럼에도 닷컴 업계에서는 '고양이 목에 방울 다는' 업체들이 하나 둘 등장해 콘텐츠 유료화가 확산되고 있다. 콘텐츠 유료화문제는 '닷컴 위기론'이 제기되면서 급부상했다. 콘텐츠는 무료로 제공하더라도 회원만 많으면 모든 것이 ...
2006.08.31 11:56:50
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콘텐츠 장사할 '목표시장' 선정 중요
콘텐츠를 팔아야 장사가 되는 닷컴 기업들에 콘텐츠 유료화는 요원한 것인가. 이른바 돈이 된다는 4S가 아닌 분야는 방법이 없는 것인가. 전문가들은 먼저 콘텐츠를 팔 '목표시장'을 파악하라고 말한다. 수요자의 욕구에 맞는 콘텐츠를 끊임없이 개발하고 합리적인 가격정책을 펼치라고 조언한다. 콘텐츠 유료화 성공 전략 10가지를 소개한다. 1. 목표시장의 콘텐츠 욕구 세분화를 위한 변수를 도출하라. 일반적으로 소득과 지역을 기준으로 목표시장의 욕구를 파...
2006.08.31 11:56:50
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대기업 계열 광고사 자존심 걸고 경쟁
올림픽 월드컵과 같은 국제 대회를 포함해 국내에서 스포츠마케팅을 가장 적극적으로 활용하고 있는 업체는 삼성전자와 현대자동차 그리고 LG전자다. 그러나 이들 업체들이 비록 자신들의 이름을 내걸고 각종 스포츠마케팅에 나서고 있긴 하지만 스포츠마케팅 자체를 직접 주관하는 것은 아니다. 바로 모그룹의 우산 아래 있는 또 다른 형제기업인 하우스에이전시(대기업 계열 광고회사)의 스포츠마케팅 팀이 스포츠마케팅을 주관한다. 삼성의 제일기획, 현대의 금강기획,...
2006.08.31 11:56:50
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추락 증시, 비상구는 없나
주식시장이 IMF시절을 연상케 하는 붕괴국면을 맞고 있다. 올 연초 1059포인트를 고점으로 9월22일 553.25포인트까지 종합주가지수(KOSPI)로도 반토막이 났다. 지난 한 주일 동안 두 번의 투매와 그로 인한 폭락이 벌어지면서 지수는 일주일 사이에 100포인트 가까이 가라앉았다. 코스닥시장의 참담함은 표현하기도 어려울 정도이다. 지난 2월 300포인트 돌파를 앞두고 있던 코스닥 시장은 지난주 잇따라 최저치를 돌파하더니 76.46포인트로 ...
2006.08.31 11:56:50