-
새로운 유통질서, 정보중개
자동차 전자상거래 사이트 마이프라이스(www.myprice.com 대표 원종필, 31)는 직접 상품을 팔지 않는다. 대신 저렴한 가격으로 살수 있도록 자동차판매상을 안내한다. 소비자가 사고 싶은 차의 종류와 가격대를 지정하면 이 조건에 맞출 수 있는 자동차 판매상이 견적서를 보낸다. 소비자는 발품을 팔지 않고 다양한 견적서를 받을 수 있고 판매자는 별도의 영업이나 광고없이 판매기회를 잡을 수 있게 된다. 마이프라이스는 자동차 판매상으로부터 받는...
2006.09.01 11:57:52
-
운임인상·물동량 증가 '호재'
한진해운은 국내 최대 컨테이너 선단을 이끌고 있는 해운회사다. 이 회사는 최근 운임인상이란 호재와 유가상승이란 악재를 동시에 맞으면서 투자자들을 혼란케 하고 있다. 해운산업은 세계 경제상황과 교역물동량 등 경기연동성이 매우 높고 운임 유가 환율 금리에 수익성이 크게 좌우되는 특성을 지니고 있다. 따라서 한진해운도 이들 변수들의 움직임에 따라 매출액과 수익성이 달라질 것으로 보인다. 컨테이너 운임의 인상은 올해 한진해운의 최대 호재로 작용할 전망...
2006.09.01 11:57:52
-
단기 보다 장기 '충성' 노려라
최근 서울 하얏트호텔에서는 재미있는 행사가 열렸다. 전국의 정육점에서 일하는 정육인들이 모여 살코기를 자르는 커팅(Cutting) 기술을 겨루며 기량을 자랑한 것. 경쟁 끝에 LG백화점 구리점에서 일하는 이창희씨가 작품의 창의성과 부재료와의 조화, 작업의 위생적이고 예술적인 측면 등 다양한 기준에서 가장 뛰어난 점수를 얻어 올해의 최고 정육인으로 선정됐다. 이 행사는 미국 육류수출협회가 93년부터 매년 실시하고 있는 「정육인대회」의 한 장면. ...
2006.09.01 11:57:52
-
실적 개선 뚜렷 ... 관심주 부상
남북경협 때마다 관심을 끌던 금강개발산업이 또다시 증시의 관심주로 떠오르고 있다. 경기회복에 따른 기대감으로 백화점 매출이 올들어 확연히 회복세를 보이는 등 실적 개선이 가시화되고 있기 때문이다. 99년 1~2월 2개월간 금강개발산업의 매출액은 98년 같은 기간에 비해 15% 증가했고 원가율 개선과 금융 비용 감소로 경영 실적이 호조를 보이고 있다. 최근 현대그룹으로부터 분리를 선언한 이 회사는 대표이사를 교체하는 등 제2도약을 위한 조치들을 ...
2006.09.01 11:57:52
-
자원·인력 통합, 중복 피하라
은행들은 효과적인 유통 채널 구성을 통해 다음의 세가지 효과를 얻을 수 있다. △고객에게 제공하는 서비스의 비용을 절감, 은행 전체의 수익성을 증가시킬 수 있고 △고객과 좀더 장기간 대면함으로써 고객을 이해하고 고객의 요구에 대응할 수 있게돼 결과적으로 고객 유지율을 높일 수 있으며 △서비스의 질을 높일 수 있다.국내 은행들도 이런 점을 염두에 두고 유통 채널의 구조를 최적화하는데 노력을 기울여 왔다. 비록 고객과의 직접 대면 증대와 관계 친밀...
2006.09.01 11:57:52
-
정보시대 이끈 15인이 본 '15년후 오늘'
『이제까지의 변화는 전주곡일 뿐이다. 이보다 훨씬 더한 변화의 물결이 밀려들 것이다.』AOL의 공동설립자인 스테판 케이스 회장은 『인터넷의 성장과 발전』을 지난 15년동안 가장 중요한 사건으로 꼽으며 『역사상 이렇게 빠른 시간 안에 수많은 사람들의 일상 생활에 영향을 미친 것은 없었다』고 말했다. 『불과 5년 전만 해도 AOL 회원은 1백만 명도 안됐고 당시 월드와이드웹은 초기였다. 전화는 오늘날 인터넷이 거둔 성공만큼 달성하는 데 10여 년이...
2006.09.01 11:57:52
-
개인별로 상품가격 차별화된다
인터넷의 등장으로 정보의 자유스러운 흐름이 촉진됨에 따라 소비자들의 구매방식과 가격결정에 혁명적인 변화가 올 것으로 보인다. 이는 판매업자들에게는 그다지 반갑지 않은 뉴스이다. 왜냐하면 소비자들이 엄청나게 효율적인 인터넷시장에서 상품가격을 비교해서 구매하기 때문에 값을 높일 수 없고 결과적으로 판매상들의 이윤폭을 줄이기 때문이다. 그러나 간혹 제한적이기는 하지만 그 반대의 경우도 발생한다. 나는 구매자와 판매자가 특정상품의 공급과 수요에 대해 ...
2006.09.01 11:57:52
-
인터넷비즈니스, 혁명시대
『호황기 미국 경제의 거품논쟁이 있습니다. 기존의 사고방식으로 보면 분명히 거품입니다. 그러나 세계는 새로운 시대로 접어 들고 있습니다.』정보통신정책연구원 김효석 원장은 기조연설에서 『통신망으로 주고받는 정보의 양이 1백일에 2배씩 증가하고 있다』며 『우리는 칩의 집적도가 18개월 2배씩 증가한다는 무어의 법칙조차 구식이 되어버린 시대에 살고 있다』고 지적했다. 전혀 새로운 시대가 열리고 있다는 것이다. 디지털경제는 기존의 관념을 근본부터 뒤바...
2006.09.01 11:57:52
-
유통왕국 '다이에' 해체되나
「다이에」는 일본의 유통사를 바꿔놓은 장본인이다. 「좋은 제품을 값싸게」라는 슬로건으로 정가 판매 시대에 「가격 파괴」 돌풍을 일으켰다. 자체 브랜드(PB)시대를 개척했다. 대량 구입 대량 판매로 저비용 저가격이라는 유통업계의 이상을 실현했다. 가전제품의 할인 판매에 반발하고 나선 마쓰시타전기를 결국 굴복시켰다. 유통업이 제조업보다 우위에 있음을 처음으로 증명해 보였다.값싼 오렌지주스와 수입 맥주를 판매, 가격 파괴를 확산시켰다. 71년에는 슈...
2006.09.01 11:57:52
-
송전탑 건설 '이제 GPS로 합니다'
우리나라 대표적 공기업중 하나인 한국전력이 변신중이다. 지난해 장영식 사장이 취임한 뒤 경영혁신 프로그램에 따라 구조조정 작업을 펼치고 있는 가운데 신기술도입등 보이지 않는 개혁작업도 활발히 추진하고 있다.하드웨어 개선에 무게가 두어진 구조조정 작업은 「위로부터」이뤄지고 있다. 그러나 소프트웨어 개선에 초점에 맞춰진 신기술 도입등은 「아래로부터」자율적으로 추진되고 있다. 각 부서별로 생산성 향상과 비용절감을 위한 묘책을 스스로 찾아 나서고 있는...
2006.09.01 11:57:52
-
지주회사(Holding Company)
한국에서 가족이 소유한 대규모 기업 집단을 가리키는 재벌이란 용어는 새삼 새로울 것도 없다. 그리고 사실상 미국이나 유럽의 경쟁력 있는 기업들도 대부분은 처음에 재벌과 비슷한 가족 소유의 기업으로 출발했음을 알 수 있다. 당시의 자본 시장 상황을 감안한다면 가족 소유 형태가 새로운 사업을 시작할 수 있는 유일한 방법이었을 것이다. 오늘날에는 벤처기업이나 주식 공모, 합작 투자 등을 포함해 이용 가능한 선택안들이 다수 존재한다. 문제는 물론 재벌...
2006.09.01 11:57:52
-
인터넷으로 '1대1' 마케팅
전통적으로 소비자에게 상품을 판매하기 위해서는 다음의 3가지 과정이 필요하다. 첫째, 판매하고자 하는 상품의 특징이나 가격, 사용 방법 등 관련 정보를 잠재 고객에게 알리는 것이다. 둘째, 팔고자 하는 상품을 확보하고 매장에 진열하는 등 소비자에게 제공하기까지 상품을 관리해야 한다. 셋째, 직접적으로 소비자와 접촉해 상품을 팔아야 한다. 즉, 「상품 관련 정보 제공 → 상품 관리 → 소비자 접촉을 통한 판매」라는 3가지 과정을 통해 「판매」라는...
2006.09.01 11:57:51
-
형광등분야, 작지만 강한 기업
더위가 절정으로 치닫고 있던 여름철 오후. 서울시내 관청에 중년의 신사가 들어섰다. 벗겨진 이마와 희끗희끗한 머리,얼굴생김이 말론브랜도와 닮았다. 오른손엔 밤색 007가방, 왼손엔 골판지박스가 들려 있다. 잠시 짐을 내려놓고 이마의 땀을 닦은뒤 심호흡을 했다. 계단을 올라가 사무실로 들어서자 여직원이 묻는다. 『어떻게 오셨어요.』 『저…신제품을 개발해서 설명을 드리려고…. 』 『누구랑 약속하셨나요. 』 『그런 것은 아니고 너무나도 획기적인 제품...
2006.09.01 11:57:51
-
EVA에서 고려해야할 사항(Economic Value Added(EVA)Downside)
EVA(경제적 부가가치)에 대해서는 이미 몇 개월 전에 본 지면을 통해 기본적인 개념과 적용 방법, 전통적인 손익계산서와의 차이점 등을 설명했다. 다시 요약해 보면 EVA와 기존 회계 방법 사이의 가장 큰 차이점은 자본 투자를 처리하는 방법에 있다. 예를 들어 보자. 회사 A는 1천달러의 매출액에 1백달러의 이익을, 회사 B는 1천달러의 매출액에 1백50달러의 이익을 올렸다고 해 보자. 전통적 회계 기준에서는 회사 B가 더 수익성이 높은 것으로...
2006.09.01 11:57:51
-
경기호조세 ... 낙관 '시기상조'
다우지수가 처음으로 1만포인트 이상을 기록하는 초강세에 많은 사람들이 희희낙락해 하고 있다. 불과 40개월만에 두배나 치솟은 미국 증시가 경제현실과 동떨어져 있다고 여기며 불안해하던 사람들에게는 도무지 이해되지 않는 일이다. 하지만 이들은 무엇인가 보이지는 않지만 증시를 끌고 나가는 어떤 「작용」이 있음을 예상치 못했다. 미국 경제와 증시는 단순히 사람이 꾸려나가는 것이 아닌 것으로 여겨지기까지 한다. 이런 작용을 종교적인 어떤 「섭리」에 비유...
2006.09.01 11:57:51